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一、什么是SMT开机费？为什么必须收？

SMT开机费是PCBA代工中为启动生产线产生的固定成本，主要涵盖设备调试、程序编写、钢网治具准备等环节。根据行业数据，90%的客户首次询价时都会问："这个费用能取消吗？" 答案是：不能取消，但可优化。其必要性体现在：

- 设备调试成本高：每款产品需单独校准贴片坐标，平均耗时2-4小时/款；

- 治具不可复用：钢网制作费约100-350元/张，且70%的订单需要定制；

- 质量保障投入：首件检测可避免批量不良，节省潜在返工成本50%以上。

二、影响开机费的4大关键因素

影响因素 费用波动范围 优化空间

订单批量 小批量订单开机费占比高达20% 合并生产可降低至5%

元件种类 每增加10种物料，工程费上涨15% BOM标准化设计

钢网需求 特殊尺寸钢网费用翻倍 拼板设计减少定制

工厂效率 高端设备调试时间缩短40% 选择自动化工厂

三、6大实战技巧帮你减免开机费

1. 批量合并生产：摊薄单位成本

将多个小订单整合为批量订单是最直接的方式。例如：某客户将10次100片的订单合并为1次1000片生产，开机费从累计5000元降至单次800元，成本直降84%！

2. 设计源头优化：减少工程变更

30%的开机费浪费源于设计反复修改。建议：

- 提供完整设计文件（Gerber+BOM+坐标文件）；

- 提前确认元件封装与焊盘匹配性；

- 采用拼板设计（推荐尺寸≤340×440mm）降低钢网费用。

3. 选择高效代工厂：时间=金钱

经验丰富的工厂可通过以下方式降低成本：

- 智能编程系统缩短50%调试时间；

- 设备预防性维护减少80%停机风险；

- 共享钢网库复用率达60%；

4. 长期合作享优惠：阶梯折扣策略

行业通行的合作政策包括：

- 年度订单超50万免开机费；

- 季度累计贴片费达2万工程费8折。

5. 工艺标准化：降低复杂度

通过统一元件品牌/封装、限制特殊工艺（如01005元件）、采用通用钢网尺寸，可使开机费降低15%-30%。

四、常见问题解答

Q：开机费能开发票吗？

A：正规工厂均可提供增值税专用发票，用于成本抵扣。

Q：返单生产还要收开机费吗？

A：若未修改设计且保留治具，通常只收取30%-50%的调试费。

Q：如何估算我的订单开机费？

A：公式=基础费+（元件种类×单价）+钢网费。例如：30种元件+普通钢网≈800元。